maximo tell

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Argentina necesita nuevos emprendedores y eternos soñadores #EmasE2011

In Cobertura iPhone on 6 octubre, 2011 at 9:50 AM

Se desarrolló en Cordoba la Tercera Jornada de Capacitación para emprendedores, en el Hotel Sheraton. Dio inicio Jorge Lawson como Presidente de la Fundación E+E. Lawson convocó a los potenciales empresarios a seguir siempre soñando, comprender que se debe ser valiente para emprender y soportar las criticas que llegan con facilidad, en este país por hacer.

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Solo con empresas y emprendedores Argentina podrá generar riqueza, sin considerar el éxito a cualquier precio. “Los nuevos empresarios deben conciliar eficiencia con equidad”. Recordó la potencia emprendedora de Steve Jobs (fallecido 05/10/2011) y reconoció a los emprendedores como aquellos que traen sus ideas desde el futuro para cambiar la realidad social.

Jaime Campos habló en el marco de Emprendedorismo y empresarialidad en Argentina, marcando como un gran objetivo a que se desarrolle entre las mujeres la capacidad emprendedora y lograr limpiar, a la figura de la empresa, de toda mirada despectiva que la sociedad le otorga. Porque la empresa, a diferencia de lo que muchas veces se considera, no se desarrolla solamente en el mercado, sino en sociedad. Empresarios y Gobierno deben tener claridad en sus roles, respeto en su conversación y comprensión en el trabajo compartido.

Fernand Zerboni planteó una pregunta que muchas veces se confunde o no se responde correctamente, ¿Qué es una empresa?. Lo primero en lo que tendremos que pensar, sostuvo el Profesor del IAE, es adonde queremos llegar, que nos gusta, para qué somos buenos, la tolerancia al riesgo y las opciones de acceso a capital.

En términos de contexto, “YouTube es mi primer competidor como profesor”, y en todos los mercados la competencia es feroz por lo que debemos tener gran capacidad de reacción ante la oportunidad. Otro factor son las crisis en países desarrollados y el crecimiento de los emergentes. El cambio en precios relativos: commodities altos y la tecnología barata. Y los indignados mundiales que piden un progreso menos nocivo.

Según Zerboni la consciencia global es creciente, la democratización de países e instituciones un factor clave y la globalización del conocimiento determinante, como causas de este escenario. También la demografía (relación de vejez en cada países), la educación formal disponible y la tecnología que han permitido gran cantidad de información a disposición de las personas, que a su vez también generan gran cantidad de contenido e interacción.

Ideas = Oportunidades: Nuevos productos; servicios; clientes; o viejos modelos en nuevos mercados. Entonces podemos pensar que una empresa empieza con un negocio y de hecho lo es, porque genera valora unos clientes y mejor que su competencia. Para eso debemos elegir una necesidad (real o latente), saber quien es nuestro cliente, hacer algo (y que se perciba) diferente, tener capacidades y recursos.

Debemos comprender la clave de la Inversión sobre la que debemos tener criterios de rendimiento claros para demandar capitales. En torno a la organización debemos tener procesos y sistemas; plantear organigramas y funciones; y hasta pensar ¿Cómo se tomarán las decisiones?. Una empresa es como una obra de arte, única e irrepetible, que poseen un cuerpo (inversión, negocio, organización) y alma (lugar de trabajo y jugador social).

Tenemos que tener una idea de negocio para generar un valor diferencia, a partir de nuestra creatividad para pensar algo distinto con mucha constancia junto con un equipo de trabajo con recursos, que deberemos liderar.

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Después del break copó el escenario Alberto Levy diciendo que lo mas importante lo aprendió en la calle. Su charla fue Por qué ganan los que ganan. Si sos uno más sos uno menos. Transformar una idea en una empresa se logra al hacer coincidir las habilidades distintivas y las ventajas competitivas sobre el campo que se genera en la intersección de ambos: la creación de valor.

Debemos definir para qué somos buenos y allí buscar la eficiencia de cada elemento necesario para transformar nuestra empresa. Empezaré por un negocio hasta llegar a una empresa, debemos funcionar y pensar como si nuestra empresa estaría todos los días en venta.

Buscar valor económico ante un riesgo aceptable de rentabilidad, es la primera paradoja de pasar a ser empresario desde emprendedor. ¿Invierto hoy o mañana? y debemos pensar en las habilidades distintivas haciendo equilibro entre la economía de escala y la de foco. Tomar esas decisiones es cabalgar el camino del empresario en el que solo los valientes se destacan, por lo turbulento del mundo. Cabalgar el miedo de la incertidumbre.

Hay que definir dentro del mercado a quienes voy a satisfacer en su plenitud – efecto ojo de pescado -; elevarnos cual helicóptero y ver todo el mercado para reconocer segmentos, diferencias y características – efecto zoom – y entender con profundidad lo que el cliente espera y se emocione con tu marca – efecto sensibilidad -; así deberías definir tu oferta.

Entonces en el mercado debemos considerar el efecto atracción de las ventajas competitivas, donde están las expectativas del ideal del producto que posee el cliente de nosotros en su plano mental. Allí la comunicación debe trabajar para que tus características sean percibidas y valoradas. Si no tenés una ventaja competitiva no compitas. Si o si deberemos distinguirnos o extinguirnos.

Que nunca te consideren un commodities“, y para esas instancias en las que te superan o te copian o te quitan el valor agregado, debemos tener una nueva habilidad o producto o servicio o elemento que todavía nadie ofrece ni se demanda. “Si no sos el mejor en lo que haces, no lo vas a hacer mucho tiempo”.

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La tarde comenzó con Ricky Sarkany, Experiencia, conocimiento e innovación. Todo nace de un sueño y contó que una frase siempre lo inspiró fue “si puedes soñarlo puedes hacerlo”, la capacitación constante y un factor interminable que es la innovación. Si el Diseñador solo se queda en curioso sin el emprendedor capacitado detrás, no se llega a la propia empresa.

Su abuelo hacia zapatos en Hungría y sus padres vivieron las miserias de la guerra. Hijo de una madre que sufrió un campo de concentración su pasado lo ha marcado, llegaron a la Argentina con 60 dólares y sabiendo apenas unas palabras de castellano para subsistir. Hasta este hijo Doctorado en Ciencias Económicas, mucho esfuerzo sucedió.

Una vez recibido, Ricky dejó de lado las ofertas para trabajar y finalmente se decidió a construir su propia empresa. Sarkany padre insistía con que era mas fácil vender miles de pares a zapaterías que un par a una mujer. Un día Ricky se desayunó que la familia no tan solo le había puesto su nombre a la empresa sino que también se animaban a salir con venta al público desde la fabrica.

Contó como la moda antes era mandada por el living de Mirtha Legrand, después de a poco Utilísima hizo lo propio al darle voz a las modelos y ellos los zapatos, para que finalmente Cardone y Frigerio comiencen a colocar a las modelos en las portadas. Hasta llegar a hoy que la moda está de moda.

Para entender la moda hay que retomar a Confucio que decía que compraba arroz para vivir y rosas para tener porque vivir. Actualmente hoy Ricky asegura que no fabrica zapatos sino que produce objetos de deseo y la mujer disfruta tener los zapatos que la hacen sentir bien y segura en cada momento.

Pasión, Equipo, Rentabilidad, Procesos y Experiencia de compra, en eso trabaja Sarkany. Una compra es una experiencia que va mas allá de las características del producto, hablan sus campañas, los conceptos que encierra y el mensaje de cada producto. Él aprendió mucho del caso Disney y Apple.

Transgredir, innovar, arriesgar y actualizarse. Sarkany recorrió diez años de las tendencias de la moda a partir de sus campañas, donde contó porque cada cara de campaña fue escogida en especial, dijo porque no es lo mismo invertir en los peinadores o maquillador de Sex & the city y hasta convocar fotógrafos extranjeros o nacionales, pero especiales por sobre todo.

El ejemplo es la única manera de influir sobre los demás y por eso debemos conocer al cliente pero desde una sensibilidad particular, y sobre todo de nuestro mejor equipo posible. Y explicó de manera magnifica como determina y desarrolla la experiencia de compra en cada uno de sus locales, según los detalles estudiados de cada potencial compradora.

Tenemos que vivir la vida como si todo fuera un milagro. Solo con anécdotas, entre educación, compromiso, trabajo en equipo y su carisma innegable, Sarkany logro risas y consiguió su ovación, por emprendedor vertiginoso.

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Sergio “Cachito” Vigil comenzó con un video que desmenuzó junto con el auditorium, que de manera participante aportó las sensaciones y contenidos percibidos. Los sentidos del triunfo, ganar, aprender y hasta entender los juegos de la vida, no están en un libro sino que esperan ser descubiertos en nuestro interior.

Ganar es aquello que todos pretendemos al jugar, pero al trabajar en equipo tendremos que ser cuidadosos de que esto no significa lo mismo para todos. Algunos buscaran superarse, éxito o ser reconocidos. Por eso como miembros o líderes tendremos que motivar a partir de saber los significados que tienen para cada uno los objetivos que sean el ganar. Lo importante es decidir qué quiero ganar en cada partido de la vida.

Hay hombres que luchan un día y son buenos, otros luchan un año y son mejores, hay quienes luchan muchos años y son muy buenos, pero están los que luchan toda la vida, y esos son los imprescindibles

La mentira mas atroz es aquello que se dice, hoy no podemos perder. Porque en cada partido de la vida tenemos que entrar a jugar con licencia para perder, porque solo así no confundiré mi rol con irresponsabilidad y me animaré a volver y pedir la pelota para definir. Por eso debemos tener la actitud y los valores que nos lleven a lograr aquello que reconocemos como la felicidad. Y esta no debe confundirse con el logro, porque según Vigil no es el Dios sino una obsesión (una lombriz) que me lleva como un camino hacia la felicidad que es el estadio buscado. Y el tercer elemento estará conformado por las habilidades y aptitudes que son de cuna pero sobre las que debemos trabajar para mejorarlas.

¿El equipo como medio para alcanzar “el logro”? o el Logro será alcanzar “el equipo”, y eso nos falta como seres humanos del mundo. “Por eso tenemos un mundo solidario pero no generoso“. El logro máximo es ser un equipo y que el sueño nos motive toda la vida.

Tenemos que estar comprometidos con el sueno trascendente que consideremos nos permite llegar a nuestra felicidad. La medalla te demuestra que podes, pero solo el oro que llevas dentro te hace ser. Vale mas dejar una huella que nada.

Para la etapa final hubo una exposición de Aldo Roggio que luego respondió preguntas moderadas por el periodista Pablo Rossi. Y el cierre estuvo a cargo de Jorge Lawson. Una jornada motivadora, para llenarnos de energía y estimular todas las fibras emprendedoras. El valor que llevan dentro solo ustedes lo pueden descubrir.

Todas las fotos en el Facebook de la Fundación E+E

En Twitter@fundacionEmasE #emase2011

Hoy soñé esta carta a un periodista

In Prosas Propias on 16 octubre, 2010 at 6:18 PM

¿Cuántos periodistas se animarían a dejar esas empresas donde les hacen mentir u obligan a escribir contra sus ideales?

Soñé periodistas con menos egos, con ambiciones sanas que sean dirigidos por el oficio y la noción de servicio social que el periodismo debe recuperar.

Que el editor del medio no sea el interés económico y que la publicidad sea una transferencia efectiva de un contenido y no una mercancía vacía sin sabor ni utilidad para el lector.

Que busquen menos primicias y sepan investigar mejor, para lograr anticipación y no portadas oportunistas posteriores a los hechos que aquejan a nuestra sociedad.

¿Se puede soñar con una redacción convergente entre generaciones que se estimulen mutuamente sobre contenidos y herramientas entrelazadas funcionalmente?

Soñé que sumábamos voluntades de todas las partes del país y el mundo, solo en pos de informar siendo de utilidad para la gente.

Que la voluntad entrevistadora se pueda lucir en la calle y que aquellos que manejen las herramientas de difusión sepan mostrar ese trabajo por todos los canales posibles.

¿Podremos convivir con un fin común? Vos que trabajas en ese medio que paga pero oprime las ideas disidentes de la empresa.. ¿te saldrías de la empresa para dejar de alimentar al sistema?

¿Acaso no soñaban ustedes cambiar al periodismo? ¿No querían darle libertad? ¿No pensaban investigar, traducir sentimientos y contagiar a quienes los iban a consumir de esa pasión?

¿Dónde te olvidaste que era posible? ¿Cuando te resignaste a ser un fusible útil de esa empresa que tan solo trafica influencias buscando poder de negociación con grupos políticos y económicos?

¿Vale la pena ver pasar la vida enriqueciendo a ese puñado de editores que cobran la suma de los sueldos que tienes al lado, incluido el tuyo?

¿Te gusta renegar y sonar “progresista”  por canales alternativos, para que después la tijera ideológica exprima tus letras hasta quitarle toda tinta útil?

Soñé que los periodistas no necesitaban de gestión empresaria maquiavélica para ser rentables.

Soñé que todos aquellos periodistas incómodos en sus espíritus renunciaban a las empresas mercenarias, para fundar la gran cooperativa que debería ser el periodismo horizontal.

Yo no te conozco periodista y me es imposible juzgarte con mi corta carrera, pero tan solo quisiera que sepas que los que venimos detrás soñamos algo que quizás tenías en mente. Quizás deberíamos juntar ideas y emprender caminos.

¿Era ese escritorio tu sueño? Por un instante mira por la ventana y búscate. ¿Es imposible escapar al sistema?

Quizás exageré, tal vez solo debería preguntar si vos alguna vez soñaste lo que yo soñé. ¿Te animarías a soñarlo?

Dedicado a todos los periodistas con los que a diario convivo, en cierta forma, y de los que espero prospere el sueño. Los jóvenes tenemos ganas que se nos extienda la mano para emprenderlo juntos. Obviamente lo vamos a intentar nosotros solos pero sería enriquecedor poder rejuvenecer ese viejo sueño que quizás vos también tenías.

Maximo Tell

Fotos de Jose Bahamonde

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